Lépésről-lépésre útmutató a termékvezérelt tartalommarketing megnyeréséhez

Mindannyian rendelkezünk velük: Ezek a SEO cikkek, amelyek forgalmunk nagy részét hozzák, de soha nem konvertálnak.

A SEO szakemberek tréfálkoznak a Hubspot cikkeivel, mint például a vállrándítással emoji.

Vagy mi lenne azzal, hogy lemondó levelet ír?

Míg ezek a cikkek az első három helyre kerülnek, és havonta több ezer látogatót vonzanak, a marketing-automatizálási szoftverekké és a CRM-be való áttérés valószínűleg gyenge.

Ezekkel a cikkekkel tehát a hiúsági mutatókra összpontosítunk. Igen, még az organikus forgalom is hiúság lehet, ha a forgalom nincs minősítve.

Ebben a cikkben nézzük meg, hogyan érheti el az ellenkezőjét.

Beszélünk az üzleti lehetőségek kiaknázásáról, a tartalom alapjának megtalálásáról és arról, hogyan teheti ügyfelei problémáit és tartalmait a tartalommarketing stratégiájának középpontjába.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Ennek a megközelítésnek az előnyei:

  • Az eszköz vagy szoftver elhelyezése az ügyfelek problémáinak pótolhatatlan megoldásaként.
  • Az eszköz használatának kilátásainak oktatása és várható előnyök.
  • A megszerzés támogatása a kilátások minősítésével, mivel a darabok javítják a felhasználók tudatosságát és megértését.
  • A megtartás javítása, miközben oktatja a meglévő felhasználókat arra, hogyan tudják kreatívan használni az eszközét.

Beszéljünk konvertálásra kész minősített forgalom előállításáról.

A termék által vezetett növekedés megértése

A termékvezérelt növekedés azt jelenti, hogy vállalatának stratégiája az új leadek és ügyfelek megtalálásához és átalakításához az Ön termékére összpontosul.

Növekedése abból adódik, hogy az ügyfelek szeretik a terméket (és beszélnek róla), és nem az e-könyv letöltésekből vagy a fehér papír nézeteiből.

Ahelyett, hogy a három fő tölcsér szakaszra (a tölcsér teteje, a tölcsér közepe, a tölcsér alja) koncentrálna, az egyes marketingtevékenységek üzleti lehetőségeire összpontosít.

Ez egy megközelítés, amely működik; A termékvezérelt növekedési stratégiával ismertté vált vállalatok többek között a Slack, a Dropbox, a Typeform, a MailChimp és a Loom.

Dr. Fio Dossetto a termékvezérelt tartalom-marketinget a következőképpen határozza meg:

„Olyan tartalom, ahol a termék beleszövődik az elbeszélésbe, hogy szemléltesse egy pontot, megoldjon egy problémát és / vagy elősegítse a cél elérését.”

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

A termékvezérelt tartalommarketing a tartalommarketing, a termékfejlesztés és az ügyfelek sikereinek metszéspontjában helyezkedik el.

Észben tart: Ezek továbbra is blogbejegyzések és oszlopoldalak. Nem konverzióra optimalizált értékesítési oldalról beszélünk.

A SEO térben az egyik vállalat, amely termékvezérelt növekedésről és tartalommarketingről vált ismertté, az Ahrefs.

Tim Soulo KPSZ szerint:

„Csak az üzleti lehetőségek érdekelnek minket. Az egyes kulcsszavak és témák üzleti potenciáljának felméréséhez kifejlesztettünk valamit, amelyet üzleti potenciál pontszámnak hívunk. És csak olyan témákat próbálunk megcélozni, ahol termékünk szinte pótolhatatlan megoldás a problémára. ”

Az üzleti potenciál pontszámának három szintje a következő:

  • Terméke szinte pótolhatatlan megoldás a problémára.
  • A termék hasznos, de a probléma megoldható anélkül.
  • Terméke alig releváns a probléma szempontjából.

Mint sejteni lehetett, a „vállrándítással emoji” darab alig releváns a Hubspot és a problémák megoldására.

Tehát nézzünk meg néhány példát, ahol a tartalommarketingesek helyesen értettek hozzá.

Termékek által vezetett tartalommarketing-példák csábítása

Az Ahrefs SEO eszköz tartalmaz egy cikket, amely a kifejezést célozza [keyword research]. A cikk részletesen elmagyarázza a folyamatot, és számos kreatív ötletet ad arra, hogyan lehet új kulcsszavakat találni.

De természetesen a saját eszközükkel szemléltetik a folyamatot. Tökéletes kombinációja egy hasznos oktatási cikknek, és kiemeli a szoftver egyik fő felhasználási esetét.

Az eszköz nagyon simán szövi be az elbeszélést.

Természetesen az Ahrefs nem az egyetlen eszköz a kulcsszókutatás elvégzésére, de kiemelik, mennyire hatékony lehetsz a használatakor.

A Coschedule hasonló megközelítést alkalmaz a kifejezést célzó cikkében [annual content calendar].

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Létrehozhat egy tartalomnaptárat egy táblázatban (és megmutatja, hogyan), de kiemelik azokat a kihívásokat is, amelyeket a Coschedule jobban képes megoldani, mint egy táblázatot (rendetlenség, különböző nézetek, tulajdonjog, határidők, hogy csak néhányat említsünk).

Tartalommarketing-példa ütemezése

Hasonlóképpen a Thrive Themes megmutatja nekünk [how to create a landing page] a Thrive Themes használatával.

Ha készen áll arra, hogy kihasználja a termékvezérelt tartalom előnyeit, kövesse a lépéseket lépésről lépésre.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Termékvezérelt tartalommarketing lépésről-lépésre

A termékvezérelt tartalom létrehozásának folyamata így néz ki:

  1. Kutatási problémák és kérdések.
  2. Határozza meg a tartalom magját.
  3. Értékelje az egyes ötletek üzleti potenciálját.
  4. Vázolja fel a cikket, és szövi be termékét az elbeszélésbe.
  5. Válasszon cselekvésre ösztönzést.

Merüljünk be!

1. Kezdje a problémákkal és problémákkal

Terméke azért létezik, mert problémát old meg a célpiacon.

Tehát az ügyfelek vásárlási útja mindig ott kezdődik: problémájuk.

A legtöbb potenciális ügyfél problématudatos lesz.

Tudják, hogy növelni akarják az alkalmazottak elkötelezettségét, fájlokat osztanak meg online, duplikált verziók készítése nélkül, vagy egy céloldalt építenek anélkül, hogy tudnák, hogyan kell kódolni.

A marketing tölcsér

Ahogy elkezdik kutatni, a fájdalom / probléma-tudatosságból a megoldás-tudatosságba (belső kommunikációs eszköz, felhőfájlok tárolása, WordPress oldalépítők) és végül a terméktudatossá válnak (Slack, Dropbox, Thrive Themes).

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

A termékvezérelt marketinggel kezdve ötletelje meg ügyfelei problémáit és problémáit.

Különböző technikák segíthetnek ebben:

  • A SEO klasszikus: Végezzen kulcsszókutatást, és találja ki a keresési mennyiséget a piaci érdeklődés helyettesítőjeként.
  • Az ügyfélközpontú: Kezdjen el ügyfélinterjúkat készíteni, és elemezze a támogatási jegyeket, hogy megtalálja a közös problémákat.

A folyamat ezen szakaszában minden ötlet jó. A lehető legtöbb tartalmi ötletet szeretnénk összegyűjteni, anélkül, hogy túl sokat szűrnénk magunkat.

A következő lépésekben finomítani fogjuk az ötleteket.

Keressen 5-10 problémás tartalmi ötletet ezen a héten az egyik technika használatával.

2. Határozza meg tartalmi magját

A „tartalmi mag” kifejezést Garrett Moon (Coschedule) találta ki 10x Marketing Formula című könyvében.

A koncepció arra összpontosít, hogy összekapcsolja tartalmi ötleteit vállalkozásának és termékeinek értékes javaslataival.

„A tartalmi mag összeköti a pontokat az ügyfelek érdeke és az Ön által kínált lehetőségek között. Ne feledje, hogy azt mondtam, hogy „mi érdekli az ügyfeleket”, és nem azt, hogy „mi érdekli a közönségét”. Van különbség. Mert ha igazán jó lesz a leadek generálásában és a forgalom átalakításában, akkor alaposan meg kell értenie azokat az ügyfeleket, akik már fizetnek Önnek.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

A cél annak megértése, hogy mit csinálsz, és miről kell beszélned – magyarázta. Könyvében ezt két átfedő kör képe ábrázolja.

Amire érdemes kiterjednie a tartalmában

Írja le termékének jellemzőit és értékjavaslatait.

Most hasonlítsa össze az 1. lépésből származó tartalmi ötleteit az értékekre vonatkozó javaslatokkal.

Van-e mód arra, hogy a jellemzőket és értékjavaslatokat természetesen beleszőjük a cikkbe?

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Készítsen egy egyszerű „Igen vagy Nem” megjegyzést minden cikkötlethez.

3. Értékelje az egyes ötletek üzleti potenciálját

Ebben a lépésben összpontosítsunk azokra a cikkekre, amelyeket a tartalom alapjául választott.

Szeretnénk tovább felmérni, hogy ez a cikk mennyire tudja támogatni növekedését.

Emlékszel az Ahrefs üzleti potenciáljának skálájára?

  • Terméke szinte pótolhatatlan megoldás a problémára.
  • A termék hasznos, de a probléma megoldható anélkül.
  • Terméke alig releváns a probléma szempontjából.

Minden ötletnél válassza ki a saját eszközének fontosságát.

BTW, nem arról van szó, hogy ezt a 100% -ot tökéletesessé tegyük. Természetesen mindig lesznek éles esetek, és ez a skála nagyon szubjektív.

A cél az, hogy ne töltsünk túl sok időt a megfelelő üzleti potenciál kiválasztásával.

Ehelyett válassza el ezeket a tartalmi ötleteket, ahol a terméke pótolhatatlan, és azokat, amelyeknél alig releváns a probléma.

Alapvetően finomítjuk tartalmi magját, és prioritásként kezeljük tartalmi naptárát.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Kiemelt prioritásaink azok, amelyekben az Ön eszköze egyedülálló és pótolhatatlan megoldást jelent a problémára.

Adjon prioritási pontszámot most tartalmi ötleteihez. Ennek kevesebb mint öt percnek kell eltelnie.

4. Vázolja fel a cikket, és szője bele a termékét az elbeszélésbe

Amikor tartalmi vázlatot készítek ügyfeleim számára, a következő információkat tartalmazom:

  • Fókuszálás és támogató kulcsszavak.
  • Tartalomtípus és becsült szószám.
  • Címsor vázlata.
  • Belső összekapcsolási ajánlások.
  • A legjobban teljesítő weboldal az első oldalon összehasonlításképpen.

Egy termék által vezetett cikknél arra kell összpontosítania, hogyan szövi be termékét az elbeszélésbe.

Ezt a legjobban a címsor vázlatának finomításával lehet elérni.

Íme néhány tipp:

  • Ha példákra van szüksége, ügyeljen arra, hogy megfeleljen a célközönségének.
  • Egy elv vagy koncepció elmagyarázásakor mindig tegyen olyan ügyet, amely releváns az ügyfelek számára.
  • Lépésenkénti folyamat létrehozásakor feltétlenül adjon hozzá képernyőképeket, videókat és példákat arra, hogyan lehet ezt megtenni az eszközzel.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Győződjön meg róla, hogy ennek során nem vált át pusztán promóciós értékesítési példányra.

Ez nem az Ön értékesítési oldala, és a cikknek meg kell felelnie a keresési szándéknak, és relevánsnak kell lennie a közönség számára.

A hosszú formájú értékesítési példányt nem itt keresjük.

Szeretne létrehozni egy olyan oktatási cikket, amely valóban hasznos, de mindenképpen emelje ki, hogy ezt könnyebben, gyorsabban vagy hatékonyabban érheti el az eszköz használata során.

Hadd beszéljenek a tulajdonságok és az értéktételek.

Indítson el egy cikk tartalmi vázlatot, amely a legnagyobb üzleti potenciállal rendelkezik.

5. Válasszon cselekvésre ösztönzést

A termékvezérelt tartalom nagyszerű lehetőség az online CTA-k (néha natív hirdetéseknek is nevezhető) számára. Ki fogja elolvasni azt a CTA-t, amely nem pop, de az pusztán a másolat része?

Nos, az a személy, aki elolvassa a példányt!

Győződjön meg arról, hogy cikkei tartalmaznak egy soron belüli CTA-t, valamint egy felugró ablakot vagy gombokat az első és az utolsó bekezdés után.

Ezeknek a CTA-knak mindig a termékéhez kell vezetniük. Nem, nem fehér könyv, e-könyv vagy sablon.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Győződjön meg arról, hogy a CTA olyan funkcióhoz vagy termékhez vezet, amely megfelel annak, amiről beszélt.

Kulcsszókutatási cikkükben Ahrefs a „Kulcsszókezelő” funkcióra hivatkozik. Nem lenne értelme általános értékesítési oldalra vagy a „Backlink Checker” -re küldeni az embereket.

A CTA akkor működik, ha egybevág a cikkel és az imént kiemelt problémával.

Adjon megjegyzést a tartalmi vázlatához arról, hogy milyen CTA-t használjon most.

Összegzés

Röviden: A termékvezérelt tartalommarketing az Ön lehetősége arra, hogy támogassa a megszerzést, a képzett kilátásokat, növelje a megtartást és minõsített konverziókat érjen el.

Tegye termékét a történet részévé, és koncentráljon az ügyfelek kérdéseire a termékvezérelt tartalom sikeres megvalósítása érdekében.

Boldog helyezést!

További források:


Kép jóváírások

1. kép: ahrefs
2. kép: Coschedule
4. kép: Coschedule

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *