9 lépés a marketing sikerének befolyásolásához a technológiával

A marketingszakember élete nem egyszerű, és ez alól az a kísérlet sem, hogy befolyásoló marketing kampányt indítson a földről.

Először is, az influencer marketinget és az affiliate marketinget néha felcserélve használják, ami zavart okozhat.

Vannak hasonlóságaik, de abban különböznek egymástól, hogy ahol az affiliate marketing általában B2B kapcsolatokra támaszkodik, az influencer marketing kizárólag B2C – még maga a marketing kapcsolat fejlesztése is.

Az influencer marketingben a márkák szerződnek az influencerekkel – hálózataik digitális vagy személyes befolyásos embereivel -, hogy üzletüket az ügyfelek felé irányítsák.

Manapság az influencerek elsősorban a közösségi médiában, a LinkedIn-en, a Twitteren, az Instagramon és a Facebookon léteznek.

Ily módon a vállalkozások hitelesebb módon közvetlenül beszélhetnek az ügyfélkörükkel.

De ahogy a leányvállalatok kezelése is bonyolult lehet, úgy az influencer marketing programoknak is segítséget kell nyújtaniuk a technológiától, hogy skálázhatóvá váljanak.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Az Influencer marketing technológia használatának megkezdése

Egészen a közelmúltig az influencer marketing világa szájról szájra támaszkodott.

De a technológia megjelenése jelentősen megkönnyítette a vállalkozások számára a marketing erőfeszítések minden aspektusának kezelését.

Számos eszköz jelent meg az influencer marketing kihívásainak kezelésére.

A közösségi média tartalmi ütemezésének kezelése, a hivatkozási linkek és kódok átadása az influencereknek, az influencerek felkutatása és beillesztése, valamint az influenzák időben történő fizetése mind kezelhetőbbé válnak a megfelelő technológiával.

Teljesítménymarketing platform kiválasztása az üzleti vállalkozás számára lehetővé teszi, hogy teljes mértékben átvegye az irányítást az influencer programjai és a teljesítménymarketing stratégiái felett.

Hogyan segíthet egy Influencer Marketing Platform?

Az egyik esetben egy országosan elismert kézműves karkötőkészítő, akivel dolgozom, további növekedést keresett.

Míg a vállalat előzetesen a márka nagyköveteire támaszkodott, észrevették – még 2018-ban -, hogy hosszúfarkú nagyköveteik nem teljesítenek. Megállapították, hogy az ösztönzés kivételes módja volt az értékesítésnek a nagykövetek körében.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Ez olyan jutalmazási szintek létrehozásához vezetett, amelyek lehetővé tették a márka nagyköveteinek, hogy értékesítésük növelésével egyedi jutalmakat szerezzenek.

Végül partnerhálózatuk technológiája 590% -kal növelte a márka bevételeit és háromszorosára növelte a weboldal forgalmát.

Némi technológiai segítséggel meg tudták reformálni üzleti tevékenységüket, és ma már több mint 120 000 márkanagykövet dolgozik a vállalatnál.

Egy másik ügyfél, a súlyemelők táplálkozási cége, rengeteg személyes sikert ért el az egész fitnesz világában.

Mégis javítani akarták az elérhetőségüket, és a beutaló programjuk nem működött olyan jól, mint kellett volna.

Ez a márka létrehozott egy egyedi márkájú hivatkozási hálózatot, amely megcélozhatja fitneszüket és kiegészítheti a rést.

Tudták, hogy az elkötelezettség és a konverziók csak úgy javíthatók, ha márkanevük tulajdonjogát átadják a vállalkozás társult programjának.

Egy zökkenőmentes leányvállalati platform létrehozásával úgy gondolták, hogy jobban járnak a leányvállalatok és a márkanagykövetek megszerzésében.

Az új program 2018-as elindítása óta a vállalat több mint 1200 új képviselőt regisztrált.

Sőt, a vállalkozás az éves bevételének 20% -át pusztán az e-kereskedelmi referálásokból származik.

A technológia segítségével ez a vállalat növelni tudta az ajánlási bevételeket – és más cégek is megtehették ugyanezt azzal, hogy a technológiát előnyükre használták fel.

9 lépés a sikeres befolyásoló marketing programokhoz

A megfelelő teljesítménymarketing platform azoknak a vállalkozásoknak működik, amelyek javítani kívánják teljesítménymarketing stratégiáikat, legyen szó affiliate marketingről vagy influencer marketingről.

De még ha működik is, hol kezdi?

Része annak, hogy a technológia működjön az Ön számára, annak megértése, hogyan működik. Ha nem tudja, hogyan kell megfelelően használni a digitális eszközt, soha nem fogja tudni használni a legteljesebb mértékben.

Az alábbiakban bemutatjuk az influencertechnológia vállalkozásának alkalmazásának alapjait.

1. Határozza meg céljait

Mielőtt elkezdené, meg kell értenie, hogy mik a vállalkozás fő teljesítménymutatói. Ezek a következők lehetnek:

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

  • Reach.
  • Eljegyzés.
  • Benyomások.
  • Nézetek.
  • Értékesítés.
  • A követők száma növekszik.

Miért kell tudnia ezeket?

Fontos, hogy ezeket a kezdetektől kezdve azonosítsa, függetlenül attól, hogy a céljai kapcsolódnak-e hozzájuk, vagy hogy konkrétan hogyan néznek ki a résen belül.

Ez lehetővé teszi, hogy egyedi platformot tervezzen a hosszú távú célok köré.

2. Határozza meg közösségi média csatornáit

Tudnia kell, mely csatornákat fogja megcélozni.

Ha úgy tűnik, hogy a Facebook a legjobb út a továbbjutásban, akkor nem akar egy olyan befolyásolóra támaszkodni, aki kizárólag a Twitteren tartózkodik.

Ehhez meg kell kutatnia a fülkét, mielőtt elindítaná a kampányát. Különösen ki kell értékelnie a rést, hogy megértse, milyen közösségi média alkalmazásokat használnak az ügyfelek valószínűleg.

Ha ezt meg tudja határozni, akkor helyesebbé teheti azt, ahol a fókusz áll.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

3. Csatlakozzon egy Performance Marketing Hálózathoz

Miután meghatározta a teljesítménymutatóit és a használni kívánt közösségi média csatornákat, ideje csatlakozni egy teljesítménymarketing hálózathoz.

A megfelelő platform lehetővé teszi, hogy hatékonyan hozzon létre egy teret, ahol az influencerei összegyűlhetnek, hivatkozhatnak az előre elkészített tartalmakra és kommunikálhatnak egymással.

4. Kezdje elérni a befolyásolókat

Felkészült az influencer marketing webhelyére.

Nagy! De ez még csak a kezdet.

Innentől kezdve azonnal meg akarja kezdeni az influencerek elérését, és nem kell 800 influencer a kezdéshez.

A kicsi kezdés a legjobb megoldás, akár nano-influencerekről beszélsz, akár egy kis influencer-csapatról.

Miért jobb a kisebb? A nano-influencerek azért előnyösek, mert magasabb az elkötelezettségük, mint még a mikro-befolyásolókhoz és az olyan befolyásolókhoz, mint Kim Kardashian, Selena Gomez stb.

Egy kis csapat hasznos, főleg induláskor, mert lehetővé teszi, hogy teszttérként használja.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Valószínű, hogy nem fogsz sztrájkolni, ha elindulsz. És ez normális.

De szánjon rá időt, és használja fel saját hasznára.

Próbáljon ki különféle hivatkozási linkeket és nyelveket az influencertől az influencerig, és a lehető legszorosabban kövesse nyomon az összes alkotás statisztikáját.

A platformról gyűjtött információk rendkívül hasznosak lesznek a hálózat létrehozásában. Még jobb, ha ki tudod ütni a stratégiádból a horpadásokat, mielőtt a dolgok valóban elindulnának.

5. Hozzon létre tartalomütemezést

Induláskor az egyik legjobb dolog, amit kidolgozhat, egy alaposan kidolgozott tartalmi ütemtervet.

Ez furcsán hangozhat, mivel az influencerei lesznek azok, akik hatalmas mennyiségű tartalmat hoznak létre. De még mindig sok tartalmat kell létrehoznia mind a webhelye, mind az influencerei számára.

A tartalom ütemezése hihetetlenül fontos, mivel jelentősen megkönnyíti a marketingesek életét.

Segít nekik ellenőrizni a tartalom határidejét, a feltöltési helyet és azt, hogy minden tartalom az elvárásoknak megfelelően kerüljön az influencerekhez.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

A márka tartalmát feltöltheti vállalkozása influencer irányítópultjára a teljesítménymarketing platformján.

Ez egy egyszerű hely, ahol az összes tartalom tárolható, és azonnal hozzáférhetővé válnak az influencerei számára.

6. Tekintse át és optimalizálja a tartalmat

Miután feltöltötte a webhelyére a tartalmat, az influencerei tetszésük szerint használhatják.

De lehet, hogy még nem volt ideje szabadon engedni őket.

A vállalkozásoknak az induláskor együtt kell működniük befolyásolóikkal. Ez akkor is fontos, ha kényelmetlenül érzi magát.

A platform statisztikáinak és adatainak felhasználásával elmondhatja befolyásolóinak, hogy milyen tartalom működik a legjobban a fogyasztókkal.

Lehet, hogy nem hangzik soknak, de elengedhetetlen a pozitív kapcsolat kialakításához az influencerei és a potenciális ügyfelek között.

Ne hagyják a sorsra a munkájukat.

Kutatással mutassa meg nekik, hogy melyik tartalom működik a legjobban mindkettőtök számára – és ne felejtsük el, hogy minden egyes konverzió, amelyet értük hajtanak végre, nekik fizet.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Ösztönözze őket arra, hogy a legjobb képességeik szerint teljesítsenek.

7. Használja a hálózatát, kövesse nyomon az adatait

Az influencer platform egyik legnagyobb előnye, hogy lehetővé teszi az Ön vállalkozására hivatkozók statisztikáinak nyomon követését.

Platform nélkül a közösségi média marketingének hagyományos módszereire kell támaszkodnia, ez egy félelmetes feladat, amikor több tucat-száz vagy ezer befolyásolóval dolgozik.

Ehelyett a megfelelő platform lehetővé teszi, hogy bármikor hatékonyan nyomon tudja követni befolyásolójának statisztikáit. Az élő frissítések azt jelentik, hogy naprakész marad a csapat teljesítményéről.

Ez magában foglalja mindenekelőtt azt, hogy az influencer-linkjeid hogyan teljesítettek, valamint az általuk kiváltott tevékenység típusát, legyen szó kattintásokról, e-mailes regisztrációkról, megtekintésekről, követőkről vagy konverziókról.

Megtakarítja a marketing csapatának idejét is.

Ahelyett, hogy az összes adatot belsőleg kellene felkutatni és elemezni, mindazokhoz hozzáférhet, amire csak szüksége van közvetlenül az alkalmazásban.

8. Időben fizesse meg leányvállalatait

Kulcsfontosságú egy olyan platform kiválasztása, amely megkönnyíti az influencereinek kezelését.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Legyen szó akár megtalálásukról, kapcsolatfelvételükről, akár szerződéskötésről velük, hatékonyan felveheti őket a fedélzetre, és felkészítheti őket arra, hogy veled dolgozzanak.

De az a munka, amelyet be kell tölteni az influencerekkel, nem áll meg itt.

Ha pozitív hírnévre vágyik, akkor időben, minden alkalommal fizetnie kell az influencereinek. A késedelmes fizetés rossz előjel egy vállalkozás számára, mivel rosszul beszél nagyobb eredményeikről.

Míg előfordulhat, hogy késedelmes fizetéssel megragad néhány befolyásolót, mások kötelesek futni a dombok felé, és egy másik céghez utalnak, mert megpróbálnak fizetni a tiédtől.

A legjobb platform megkönnyíti az influencereinek időben történő fizetését.

Nincs késedelmes fizetés, nincs elmaradt fizetés, nincs olyan eset, amikor elfelejtette elküldeni a csekket. Ehelyett fizethet az influencereinek, ahogy az aláírt szerződés előírja.

9. A partnerség működjön számukra

Azon felül, hogy leányvállalatai elvégezzék a vállalkozásához szükséges munkát, győződjön meg róla, hogy nekik dolgozik.

Hirdetés

Olvassa tovább az alábbiakban

Hogy néz ki ez?

A fent hivatkozott márka és potenciálisan a saját vállalkozásod esetében ez ösztönzők nyújtását jelenti.

Az ösztönzők tartalmazhatnak ajándékkártyákat és pénzjutalmakat, de ezen túl is léphetnek.

Feladhat egy írást, amelyet a többi influencere láthat, vagy egy még meredekebb kedvezménykódot is, remélhetőleg például további konverziók elősegítésében.

Vagy adjon nekik magasabb jutalékot a következő hónapra.

A fogyasztók és a nyertes ügyfelek befolyásolása

Ha nem biztos abban, hogy mit kezdjen az influencer marketing stratégiájával, fontolja meg, hogy az affiliate marketing valóban megfelel-e Önnek.

A teljesítménymarketing stratégiák közötti hasonlóság éles, és segíthet a kampány elkészítésének megkezdésében, mielőtt elkezdené.

A megfelelő influencertechnológiával növelheti a konverziók számát, megbízható ügyfélkört építve, miközben további influencerek bevonásával folytatja.

További források:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *